都说小米从苹果那学到了饥饿营销，让小米的“闪购”所向披靡，从谷歌那学会到了开放操作系统，赢得了消费者的拥护。在人们心目中的山寨大国，小米把苹果一年要做的事一周就给做完了，在第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，手机王子雷军就与空调玫瑰董明珠打起了嘴仗，到底是小米手机的发展模式好，还有传统格力发展模式优，争得寸步不让，最后雷军当场高调定下“10亿”赌局掀起晚会的最高潮。

对于近3年非常成功的电商模式，很多手机品牌与电器商家也无不研究其销售之道，也曾下巨资大力开发属于自己独立品牌的电商模式，但结果只能说太多的不尽如人意。

先来看看小米为什么要用“闪购模式”。第一个当然是人为地制造稀缺感，周围就有好几个朋友感叹想买小米手机而不得，当然越是这样他们也就越想买，现在就连优先购买小米手机的F码都成了稀缺品了。这也就给所有已经买了和准备购买小米产品的消费者一个感觉，小米是多么的好用，多么的稀缺，让小米与其他国产手机品牌一下子就区分开来。第二，其实跟小米成立初期供应链不完善有很大关系。2011年小米刚推出的时候找的是英业达代工，一开始处在产能爬坡阶段没法放量，如果不采用“闪购模式”锁定和过滤消费者需求量而是开放购买的话，以小米手机当时的性价比，很快就会陷入无货可供的困境。分拨分批的“闪购模式”，恰恰能够有效地解决这个问题。




而这样低价位高性能的手机对手机产业的冲击非常巨大，用户的直观体现在小米时尚的外观和流畅的操作性，在玩“植物大战僵尸”“保卫萝卜”等游戏对比时，色彩艳丽的大屏幕操作与游戏毫无节点的流畅性和其他手机有着鲜明的对比，现在的小米已经有底气挑战苹果，性价比则是最大的优势。

华为、中兴、TCL等老牌手机厂商也正在学习小米的“闪购模式”。前几天，华为发布了高性价比、798元的荣耀3C，加上全球首款口袋电猫华为喵王，两天之内在京东商城和华为商城的预约总量也宣布突破了500万大关。现在的小米仅仅依靠“闪购模式”，已经不能够让新进来的购买者感觉到其优越的性价比了。

既然竞争对手已经学会了师傅的招数，师傅就应该变招了。因此，小米如果真正从“米粉”、从消费者的利益出发，就应该尽快改变销售策略，实行开放购买。当然，这也需要小米对后台供应链进行调整，安抚给小米立下了汗马功劳的渠道商们的利益。不过，与小米要实现的远大目标相比，这些调整迟早都要做，互联网的销售时代小米的步伐如果紧抓住“闪购”一根稻草，不说后5年10年，下一个3年就将面临最大的危机，这“10亿”的赌局如果成真，到时候砸锅卖铁也凑不齐啊。

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